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2016年欧洲杯捷克
第十五个“双11”，如故来了。
一如既往，廉价、底价仍是经年不衰的主基调。自预热期启动，平台间的“廉价”之争愈演愈烈，主播间的“商战”更打得不行开交。
董明珠近日“线上过度拼廉价，它一定要偷工减料”的论调令东说念主深想。骨子上，在声量更小的线下渠说念，不少界限的促销价钱致使比线上更好意思。
11月10日，济南市一快递公司，使命主说念主员在分拣中心劳苦。图源：新华社
肇端于“薅羊毛”式的购物狂欢，“双11”兜兜转转已15年。纵不雅这个灯光精通的名利场，咱们不禁要问，新旧平台势力是否如故固化？各方被卷入了一场怎样的竞争迷局？
头部威力
辨认文娱圈已久的“前锋始祖”章小蕙，在直播间以一袭戏服演绎莎士比亚的《威尼斯商东说念主》。新近加入直播雄兵，章小蕙不仅为“双11”直播带货圈增添了新的扮演元素，更成为小红书首位单场直播破亿的买手。
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章小蕙。
对比章小蕙，“淘系超头”李佳琦虽资格了花西子事件等系列公论危急，但他的吸金才气仍令其他博主难以越过——“双11”预售首日，李佳琦直播间的GMV达95亿，稀奇90%以上的上市公司。
诸多商家一边暗意不看好“双11”，惦记受李佳琦负面事件遭灾；但一边却“用脚投票”。额外是国货化妆品品牌的“口是心非”，尤为凸起。为什么？
“李佳琦关于国货物牌的道理，不仅来自销量的拉升，更是为各人提供了与大牌同台、展示的契机，拉近品牌与耗损者之间的距离。”头条超品磋议院首席照拂人张兵武说。
主播李佳琦。
李佳琦处所MCN公司好意思ONE的综艺节目《统统女生的offer3》中，珀莱雅、薇诺娜、韩束、丸好意思、夸迪、润百颜、可复好意思、欧诗漫、逐本、佰草集等新老国货物牌均拿下“offer”，与李佳琦直播间收面貌作。部分品牌还加大了合营力度，如珀莱雅、可复好意思等本次合营SKU数目均大于2022年。
超头主播过甚团队自己积贮的一线洞悉，关于品牌有浩大价值。章小蕙在本年“双11”的出圈印证这极少。被称为香港第1代“带货女王”的章小蕙对居品质能特色信手拈来，专科共享和高客单相得益彰，加之小红书打造“专科买手电商”决心的加执，当然有了那场里程碑道理的直播。
小红书内已造成不同作风的买手多头并进的面貌，包括伊能静的“静话集”、董洁的“董糊口”，齐有单场GMV破5000万的战绩，总金额虽远远不足李佳琦、广东良伴，但客单价均过千元，远景可期。
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新老角力
为了“干掉李佳琦”，或是成为“下一个李佳琦”，本年的主播们又启动卷了。
辛选集团这么的头部主播机构，本年“双11”冷漠要冲刺100亿成交额；“猖狂小杨哥”近期将粉丝量超1800万的“李炮儿”纳入麾下，“猖狂矩阵”再添猛将。
皇冠体育搭建平安后的头部主播，成为了一股不行小觑的力量。被线上直播的个东说念主作风和脸色共识所诱骗的年青用户，更倾向于随从我方心爱的主播。
“这也导致一部分流量从电商平台中流失。”资深品牌大众、瞻胜传播独创联合东说念主庞瑞指出，跟着直播带货销售模式的束缚兴起，部分头部主播也有了越来越大的影响力，不仅造成了个东说念主IP，在某些工夫致使还能和平台“分庭抗礼”。
与此同期，他们处所的直播平台小红书、快手，在“双11”有了越来越强的战役力。
与此同时，世茂集团还对外披露2021年度、2022年中期及2022年度业绩报告。据业绩报告披露，2022年，世茂集团合约销售额为865.2亿元，合约销售面积537.4万平方米；实现营业收入630.4亿元，同比下降约41.5%；毛利约为52.81亿元，同比增加约101.7%，毛利率为8.4%。通过股权转让方式，世茂集团在2022年出售了上海市黄浦路土地、广州亚运城项目、上海外滩茂悦大酒店、北京分钟寺项目等资产，以缓解资金困难。
图源：中新经纬
“参与小红书电商‘双11’的商流派量是旧年的3.7倍，日均购买用户数是旧年的3.8倍。”小红书商家郑重东说念主麦昆暗意。业内东说念主士看来，诚然直播在好多电商平台齐有，但是小红书自带的“种草”属性，让直播带货冒失愈加“丝滑”。
相似算作“双11”的“新贵”，视频号借重地利，运用微信生态来挑战传统电商平台。
本年“双11”，微信视频号借助微信支付分推出的“先用后付”功能上线关系专场，用户不错0元下单先体验商品，证据收获时再支付货款。这种全新的耗损形式不仅让耗损者赢得更为简单的购物体验，商家也可借此促进来回回荡。
百丽集团公布的数据知道，在接入视频号这一功能后，直播间主播屡次保举用户“先用后付”，到手激励用户耗损眷注，下单客户中“先用后付”比例达52%，成交额举座升迁20%。
不丢丑出，本年“双11”，如故造成了淘宝、京东、拼多多三巨头以及直播电商抖快、内容平台小红书和B站等新老玩家同台比拼的竞技场。前几天，京东采销公开喊话李佳琦，背后恰是新老势力在角力。
直播间里，大杨哥称李佳琦控价。
濒临定位更种种、玩法更活泼的新势力，传统的电商平台也在奋勉解围。
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比如B站APP底部就新增了“天猫双11”版本，支执跳转天猫页面。而B站UP主所带商品聚拢，一部分来自B站选品广场外，大部分齐是天猫和京东店铺的外链。如今，通过寻求与“新势力”合营导流，已是淘宝、京东的习用嘱咐。
品牌“失力”
体育博彩新老电商势力在“双11”中的角力，不时以平台补贴形式进行，但这种来自渠说念的补贴力量，致使公论走向，好多工夫并不在品牌方掌控之内。
近日，“广东良伴”在直播间带货护肤品的同期，一并倾销分期购物的耗损贷，打出“利息由直播间付”的宣传，被网友评述为“割韭菜”，些许殃及品牌商。
在家电市集，新老电商平台的“廉价”之争，相似驱使品牌商被迫内卷。恰是因为一款烤箱，让京东、李佳琦直播间、品牌方海氏被卷入一场“底价之争”，打起了涎水仗。
图片开头：南齐大数据磋议院
本年“双11”，好意思的和格力空调在拼多多上的价钱比拼热烈。
“从本钱角度来讲，线上的价钱应比线下贵。线上的东西比线下低廉一定是不对理，它无非等于线下的店跑到云上去远程，用度如故挺高的。要是（过度）拼廉价，它一定要偷工减料，不然支执不了。”在谈及“廉价”之争时，董明珠的这番公开采言便值得玩味了。
“平台补贴是恶性竞争，亏本卖货，淆乱闲居价钱体系。”一位知名品牌空调的华南地区经销商对南边+记者说。
品牌企业被迫内卷，中小厂商的挑战更大。
罗永浩带货邮轮。
流量扶执让大主播的直播间领有了议价权。不菲的“坑位费”，以及和大主播的合营费、抽佣，严重榨取了商家的利润空间。行业里吐槽“找大主播有销量但难挣钱，不找大主播没渠说念没销量”，但稠密中小商家只可采取前者，继承耗费赚吆喝。
特兴味的是，记者本年“双11”探听中不雅察到，在声量更小的线下渠说念，不少界限的促销价钱致使比线上更好意思。
皇冠客服飞机：@seo3687比方盒马在部分城市推出了比线上更为低廉的线下专享价。在家居建材市集，不少线下经销商平直亮出与知名电商平台相对比更低的价钱。关联词，这并不为大宗东说念主所知。
△“双十一”当心这些购物陷坑，视频开头：昌吉日报
“双十一”当心这些购物陷坑，视频开头：昌吉日报
不久，各大平台将不时公开“双11”的总成绩，投诚标题仍有往年常用的“喜东说念主”“向好”等字样。不管怎样，但愿收到货的耗损者，少一分失望，多一分信心。
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【撰文】话题磋议员 姚翀 李劼 叶丹 黄晓韵 魏伯航
【统筹】姚翀
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